澳洲黄尾袋鼠牢牢占据美国市场
杂货店里带有袋鼠酒标的瓶装酒赢得了越来越多美国消费者的心,这令加州的葡萄酒从业者坐立不安。
Robert Nicholson咨询公司说,黄尾袋鼠是一个澳洲的家族品牌,现在它正以疾风骤雨的速度抢占美国市场,加州葡萄酒业最好对此高度重视。
黄尾袋鼠用了四年的时间成了美国占统治地位的进口品牌,黄尾袋鼠的西拉是市场上销售情况最好的红葡萄酒,黄尾袋鼠的美乐在红葡萄酒市场上排名第二,黄尾袋鼠的霞多丽在霞多丽市场上排名第二,今年黄尾袋鼠计划销售800万箱葡萄酒。
Nicholson对葡萄酒协会的成员说,我劝每个人都尝一尝黄尾袋鼠,这种酒太神奇了。这是一款简单的酒,品质不错价位适中。酒瓶里一定有什么秘密,不然不会取得这么好的业绩。澳洲酒中不仅黄尾袋鼠的销量遥遥领先,美国的头十种进口酒中有五种是澳洲酒。
澳洲的人口数量只有加州的一半,但澳洲有1600家酒厂,而且每三天就会增加一个新酒厂,而加州只有1300家酒厂。在十年的时间里澳洲的葡萄园面积从167,000英亩增加到 400,000英亩,这致使澳洲有2200万箱葡萄酒滞销,大部分是红葡萄酒,澳洲的低价酒正像洪水一样蔓延到世界各地的市场。
传统的加州葡萄酒业是一个对外出口市场,Nicholson说,如果我们不出口就会面临衰亡的危险。
Wine Spectator的一项研究指出,澳洲优质酒的价格为每瓶12到20美元之间,比同样品质的美国葡萄酒有价格优势。但澳洲和新西兰的葡萄酒业也存在一些问题,七美元以下的酒销量增长很快,高价澳洲酒的销量一直在下滑。澳洲葡萄酒一直未树立起品牌的高端形象,这阻碍了澳洲葡萄酒走向世界。
加州中央谷区葡萄种植者协会的执行经理梅茨莱说,澳洲葡萄酒在加州的成功并不能令他吃惊,澳洲生产者面向世界市场,他们在寻找能消费产品的国度。澳洲人在市场销售方面很有野心,他们得到了大量的政府援助。
梅茨莱认为大多数加州酒厂没有注意到黄尾袋鼠的到来意味着什么,加州的大酒厂总想和纳帕谷竞争,在北海岸葡萄酒里掺上15%的San Joaquin谷的葡萄汁,卖到10到12美元的价格。他们应该做的恰恰相反,他们应该把5%的高价葡萄汁掺进San Joaquin谷的廉价酒里酿成价格便宜口感好的酒。
Nicholson说,黄尾袋鼠带给我们的启示就是提供物美价廉的好酒。拥有黄尾袋鼠品牌的Casella家族非常了解市场。黄尾袋鼠并没有进行大量的消费者研究,也没有做大量的广告,高品质低价位使得这种酒在消费者中不胫而走广泛传播。
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